Tras visitar la última edición de CBME Türkiye en Estambul, Gabito Rohh regresa con una valoración muy positiva, pero también con una conclusión especialmente relevante: se trata de una feria que hay que saber interpretar. Su verdadero valor no está únicamente en lo que sucede dentro de sus pabellones, sino en los mercados, las relaciones comerciales y las posibilidades de producción a las que puede dar acceso.
El pasado diciembre, Gabito fue invitado a Estambul para conocer desde dentro CBME Türkiye, uno de los encuentros profesionales del sector infantil que está ganando presencia internacional.
Después de años trabajando con marcas, fabricantes y profesionales del sector, su manera de analizar una feria va más allá de descubrir productos o recorrer stands.
Su atención se centra especialmente en quién está comprando, quién está fabricando, de dónde procede el negocio, hacia dónde se mueve y qué oportunidades reales pueden existir detrás de todo ello para una marca.
Y CBME Türkiye resultó particularmente interesante desde esa perspectiva.
¿Qué hace diferente a CBME Türkiye?
CBME Türkiye no necesita ser la feria más grande del mundo para resultar relevante.
Su interés está precisamente en otro lugar.
Estambul ocupa una posición excepcional entre Europa y Asia, y esa realidad geográfica se percibe también dentro de la feria.
CBME Türkiye reúne marcas, fabricantes, distribuidores, importadores, mayoristas y compradores internacionales y permite acercarse a mercados de Turquía, Oriente Medio, Norte de África, los Balcanes, Asia Central y otras geografías que para muchas empresas europeas resultan considerablemente más difíciles de abordar.
La experiencia internacional demuestra que el tamaño de una feria no determina necesariamente la calidad de la oportunidad.
Lo importante es quién está presente, qué está buscando y si existe un encaje real entre la oferta de una empresa y las necesidades de esos mercados.
Una feria que hay que saber leer
Durante su visita, Gabito Rohh mantuvo conversaciones con profesionales del sector, analizó productos y perfiles de expositores y compradores y prestó especial atención a cómo se construyen las relaciones comerciales alrededor de la feria.
Su conclusión es positiva: existe una oportunidad de negocio muy interesante para determinadas marcas.
Pero hay un matiz importante.
No se trata necesariamente de mercados que funcionen siguiendo exactamente los mismos códigos comerciales que España, Francia, Alemania o Reino Unido. Existen diferencias en distribución, precios, márgenes, volúmenes, negociación, producto y formas de establecer relaciones comerciales.
Por ello, decidir si una marca debería participar en una feria internacional exige responder previamente a una serie de cuestiones: qué producto ofrece, en qué rango de precio compite, qué capacidad de producción puede asumir, si busca distribución, agentes, retail o fabricación, qué países pretende abordar y qué condiciones comerciales puede adaptar.
Una feria no es una estrategia internacional. Es una herramienta dentro de esa estrategia.
Entender esa diferencia puede ahorrar mucho tiempo y dinero.
El error sería llegar, montar un stand y esperar
CBME Türkiye puede abrir conversaciones con profesionales procedentes de mercados que tienen un volumen de negocio considerable y que están experimentando transformaciones interesantes.
Pero contratar un stand no garantiza por sí solo la aparición de oportunidades.
En mercados de este tipo resulta especialmente importante realizar un trabajo previo: estudiar compradores, analizar distribuidores, entender qué categorías funcionan, revisar precios y posicionamiento, identificar posibles socios y concertar reuniones antes de viajar.
En definitiva, llegar a Estambul sabiendo con quién interesa hablar y por qué.
Ésta es precisamente una de las razones por las que resulta recomendable que una marca que esté valorando CBME Türkiye consulte previamente con profesionales que conozcan el sector y puedan ayudarla a interpretar la feria desde una perspectiva de negocio.
La labor de un asesor especializado no consiste simplemente en recomendar la asistencia a una feria, sino en analizar primero si esa participación tiene sentido para cada empresa y, en caso afirmativo, ayudarla a llegar preparada.
Hay otra oportunidad que puede pasar desapercibida: fabricar
Uno de los aspectos que más llamó la atención de Rohh durante su visita fue la doble naturaleza de muchos expositores.
No solamente hay marcas. También hay fabricantes. Y, en determinados casos, ambas cosas al mismo tiempo.
Esto cambia considerablemente la lectura de la feria.
Una empresa puede acudir buscando distribuidores o compradores y descubrir, paralelamente, posibles soluciones de fabricación para desarrollar sus propias colecciones.
Turquía cuenta con una importante tradición industrial, especialmente en determinadas categorías textiles y de confección, y esa capacidad productiva está presente en el ecosistema de CBME Türkiye.
Aunque el sourcing no sea necesariamente la razón principal por la que una marca piensa inicialmente en esta feria, existe una segunda oportunidad interesante para aquellas empresas que busquen fabricantes, capacidad productiva, nuevos proveedores o alternativas para diversificar su producción.
Es uno de esos aspectos que pueden pasar desapercibidos al recorrer una feria observando únicamente las marcas y sus productos. Sin embargo, cuando el encuentro se analiza desde la perspectiva de toda la cadena de valor, las posibilidades cambian considerablemente.
¿CBME Türkiye es la próxima gran feria internacional?
Probablemente, aunque sería demasiado pronto y poco riguroso afirmarlo.
Aunque CBME Türkiye no necesita ser la feria más grande ni la más importante para resultar interesante.
El análisis de Rohh tras su visita apunta a una feria con recorrido, una ubicación estratégica y acceso a un ecosistema comercial diferente del que habitualmente se encuentra en Europa occidental.
Y ése es precisamente uno de sus principales atractivos desde una perspectiva profesional.
Después de años trabajando en el sector, la experiencia permite comprender que no se trata únicamente de descubrir dónde está concentrado actualmente el negocio, sino también de intentar identificar dónde pueden encontrarse las oportunidades del futuro.
Turquía está geográficamente situada en un punto extraordinario para conectar Europa con diferentes mercados asiáticos, Oriente Medio y otras economías emergentes.
CBME Türkiye se beneficia de esa posición. Para determinadas empresas europeas puede representar una vía interesante para iniciar conversaciones en territorios tradicionalmente más difíciles de abordar.
Y luego está Estambul
El viaje tiene además otro gran protagonista: Estambul.
La ciudad ofrece mucho más que el escenario en el que se celebra la feria.
El Bósforo, la convivencia entre Europa y Asia, su arquitectura, los mercados, la gastronomía, sus barrios y esa permanente sensación de encontrarse en un punto de encuentro entre culturas convierten la estancia en una experiencia que trasciende la agenda profesional.
Para quienes se desplacen a CBME Türkiye, reservar dos o tres días adicionales puede ser una excelente oportunidad para conocer mejor la ciudad.
Y no solamente desde una perspectiva turística.
Entender una ciudad también ayuda a entender un mercado.
Conocer su gastronomía, recorrer sus calles, cruzar el Bósforo y observar de cerca el ritmo comercial de Estambul ayuda a poner en contexto muchas de las conversaciones y relaciones establecidas durante los días de feria.
Además, sencillamente, merece muchísimo la pena.
Una conclusión después de Estambul
La impresión de Gabito Rohh después de visitar CBME Türkiye es muy positiva.
Hay empresas para las que CBME Türkiye puede representar una oportunidad excepcional y otras para las que probablemente todavía no tenga sentido. Saber distinguir unas de otras es lo verdaderamente importante. La internacionalización no consiste en acumular países, ferias o distribuidores. Consiste en tomar buenas decisiones. Y para hacerlo es necesario conocer el producto, el mercado, los interlocutores y las reglas comerciales de cada territorio.
CBME Türkiye es una feria que merece ser observada de cerca. Existe potencial, capacidad productiva, mercados interesantes alrededor de ella y, especialmente, una posición geográfica que puede convertir Estambul en un punto cada vez más relevante para determinadas empresas del sector infantil.
La principal recomendación después de analizar la feria es sencilla: antes de reservar un stand, hay que entender el mercado. Contar con profesionales que conozcan el sector, analizar las posibilidades reales y preparar una estrategia previa puede marcar la diferencia entre regresar de Estambul con una bolsa llena de catálogos o hacerlo con relaciones comerciales que realmente merezca la pena desarrollar.
Y ésa, al final, es la diferencia que importa.
La próxima edición de CBME Türkiye se celebrará del 11 al 13 de noviembre de 2026 en Estambul. Las empresas que estén valorando visitar o participar en la feria y quieran analizar las oportunidades que este mercado puede representar para su marca pueden contar con Happy Kids Media para recibir asesoramiento especializado, preparar su participación y definir una estrategia adaptada a sus objetivos.
